新农业100人 | 专访新标农业CEO廖剑津 实用的物联网工具，才是好产品

在科技浪潮席卷各行各业的今天，农业这一古老而基础的产业，正经历着一场深刻的智能化变革。物联网、大数据、人工智能等技术如何真正落地田间地头，为农业生产者创造切实价值？我们对话了新标农业CEO廖剑津先生，他以其深耕农业科技领域的实践，给出了一个清晰而有力的答案：对于农业而言，实用的物联网工具，才是好产品。

一、 从痛点出发，让技术服务于人

廖剑津开门见山地指出，当前许多涉农科技产品存在“为了技术而技术”的误区，功能华丽却与农民的实际需求脱节，操作复杂，维护成本高，最终沦为“盆景”或负担。

“我们做农业物联网，核心不是展示技术的先进性，而是解决生产中的具体问题。”廖剑津分享道，新标农业在研发任何一款物联网设备或系统前，团队都会深入种植基地、养殖场，与农场主、技术员同吃同住，观察记录他们在环境监测、灌溉控制、病虫害预警、牲畜管理等环节的真实工作流程与难点。“比如，我们发现很多大棚种植户最头疼的不是不知道数据，而是知道了数据（如温度异常）后，无法及时、便捷地进行干预。因此，我们的系统不仅提供精准的温湿度、光照、土壤数据告警，更关键的是实现了与卷帘、风机、水肥机等设备的智能联动，一键或自动执行调控，将人从繁重、及时的体力劳作中解放出来。”

二、 打造“傻瓜式”体验，降低使用门槛

农业从业者年龄结构、知识水平差异大，对高科技产品的接受度和学习能力不一。廖剑津强调，好的农业物联网产品必须是“低门槛、高智能”。

“我们追求的是‘看不见的技术，看得见的效果’。”他介绍，新标农业的产品设计极力简化：硬件安装力求即插即用、坚固耐用以适应户外复杂环境；软件界面直观清晰，数据以图表、趋势线等易理解形式呈现，关键预警信息支持短信、APP推送等多种直达方式；操作流程尽可能自动化、场景化。“例如，我们为水产养殖设计的溶氧监控系统，养殖户只需要设定好溶氧的安全阈值范围，系统就能自动监测，并在溶氧不足时自动开启增氧机，避免了半夜频繁巡塘的辛苦和因人为疏忽造成的风险。我们要让哪怕是不太擅长使用智能设备的老师傅，也能轻松上手，信任系统。”

三、 聚焦价值闭环，算清“经济账”

农业是讲究投入产出的产业，任何新工具、新技术的引入，最终都要体现在降本、增效、提质、增收上。廖剑津认为，物联网服务的价值必须可衡量、可感知。

“我们不仅提供工具，更关注工具带来的整体效益提升。”他算了一笔账：通过精准环境控制，可以节约水电肥药成本15%-30%；通过提前预警和科学管理，能有效减少病虫害损失，提升农产品品质和一致性；通过生产过程的数字化记录，还能助力品牌打造和溯源，提升市场溢价能力。“我们会帮助客户进行投入产出分析，让他们明确知道，这套系统能在多长时间内收回成本，并持续创造价值。只有客户成功了，我们的产品才算真正成功。”

四、 构建开放生态，深化应用服务

在廖剑津的蓝图里，物联网工具是入口，更深层次的是基于数据驱动的农业应用服务。

“单一的数据点价值有限，但当我们将作物生长全周期的环境数据、农事操作数据、乃至后期的仓储、销售数据串联起来，就能构建出作物的‘数字模型’。”他透露，新标农业正在与农业科研机构、农技专家合作，开发针对不同作物、不同区域的智能化种植/养殖模型。系统不仅能告诉农户“发生了什么”，还能基于历史数据和算法模型，建议“应该做什么”，例如预测最佳灌溉时间、施肥配方、采收窗口期等，实现从“感知”到“决策”的跨越。

新标农业坚持开放接口，能够与产业链上下游的其他系统（如农机、金融、供应链平台）对接，帮助农场更好地融入现代化农业产业体系。

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告别华而不实，回归实用本质。在廖剑津看来，农业物联网的春天属于那些真正沉下心、弯下腰，用技术解决农业真问题的实践者。新标农业正以“实用主义”为圭臬，将冰冷的物联网设备，转化为有温度、能创富的生产力工具，陪伴中国新农人，在广阔的田野上，书写智慧农业的新篇章。